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從“價(jià)格戰(zhàn)”到“價(jià)值戰(zhàn)”
——定陶區(qū)張灣鎮(zhèn)電商轉(zhuǎn)型記

作者: 劉衛(wèi)國(guó) 來(lái)源: 菏澤日?qǐng)?bào) 發(fā)表時(shí)間: 2025-11-13 10:46

11月11日,晨曦初露,定陶區(qū)張灣鎮(zhèn)的一處家具廠房?jī)?nèi),主播李靜已架起補(bǔ)光燈,對(duì)著手機(jī)鏡頭熱情介紹一款實(shí)木沙發(fā)。“這款沙發(fā)采用榫卯工藝,承重強(qiáng)、不變形……”屏幕上,訂單數(shù)字不斷跳動(dòng),而她身后,工人正將打包好的家具搬上物流貨車。

這個(gè)以家具電商聞名的鄉(xiāng)鎮(zhèn),正經(jīng)歷著行業(yè)從“規(guī)模擴(kuò)張”到“價(jià)值創(chuàng)造”的深刻轉(zhuǎn)型。

在AI與元宇宙重塑消費(fèi)場(chǎng)景、稅收新規(guī)落地、消費(fèi)者日趨理性的多重變革下,張灣鎮(zhèn)的電商企業(yè)如何破局?記者進(jìn)行了實(shí)地采訪,感受他們?cè)跈C(jī)遇與挑戰(zhàn)中的真實(shí)脈動(dòng)。

內(nèi)卷之痛與市場(chǎng)之困

“去年我們研發(fā)的按摩搖搖椅,剛上市就被‘山寨’了。”在張灣鎮(zhèn)一家電商企業(yè),負(fù)責(zé)人張雪梅撫摸著樣品,語(yǔ)氣沉重。這款曾讓她引以為傲的產(chǎn)品,申請(qǐng)了外觀專利,定價(jià)300多元,卻被河北廠家仿造后以百元低價(jià)銷售,導(dǎo)致企業(yè)損失慘重。

記者問(wèn)她為何不維權(quán),她苦笑:“產(chǎn)品只有部分屬于原創(chuàng),底氣不足。想做原創(chuàng),又怕投入后市場(chǎng)不認(rèn)可?!?/p>

她的困境,是許多中小電商的縮影——在“內(nèi)卷”中掙扎,既想創(chuàng)新,又懼風(fēng)險(xiǎn)。

不遠(yuǎn)處,山東宏勛家具有限公司的會(huì)計(jì)張秀秀正核對(duì)賬目。

“每月線上銷售三四百單,但客戶主要在菏澤本地。”張秀秀坦言,“不是不想拓展省外市場(chǎng),但送貨難、安裝難是兩大瓶頸。”

原創(chuàng)設(shè)計(jì)與智能運(yùn)營(yíng)的突圍

與焦慮形成鮮明對(duì)比,是菏澤歐冠家具有限公司的從容。

車間里,工人正在打磨三款新設(shè)計(jì)的實(shí)木家具,紋路細(xì)膩,結(jié)構(gòu)精巧。

“這是委托山東工藝美術(shù)學(xué)院設(shè)計(jì)的原創(chuàng)產(chǎn)品?!惫矩?fù)責(zé)人張榮勝撫摸著樣品,欣喜之情溢于言表。

盡管利潤(rùn)同比下降20%,公司銷售額卻逆勢(shì)增長(zhǎng)20%。

“我們投入2萬(wàn)元,引入智能客服系統(tǒng),可同時(shí)管理20家網(wǎng)店,效率大幅提升?!睆垬s勝說(shuō),“只有跳出低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),才能走得更遠(yuǎn)?!?/p>

面對(duì)電商稅收新政,他持積極態(tài)度:“行業(yè)享受了多年政策紅利,如今依法納稅是應(yīng)該的,也有助于凈化市場(chǎng)?!?/p>

針對(duì)電商發(fā)展困境,定陶區(qū)委黨校正高級(jí)講師李俊玲提出三點(diǎn)建議:精準(zhǔn)創(chuàng)新,開(kāi)發(fā)如兒童防滑學(xué)習(xí)凳等差異化產(chǎn)品;品質(zhì)升級(jí),提升工藝水準(zhǔn);特色營(yíng)銷,通過(guò)直播間展示加工過(guò)程,增強(qiáng)消費(fèi)者信任。

物流基建與集群發(fā)展的合力

“鎮(zhèn)政府將電商產(chǎn)業(yè)作為推動(dòng)鄉(xiāng)村振興的重要引擎?!睆垶虫?zhèn)黨委副書(shū)記、鎮(zhèn)長(zhǎng)高現(xiàn)景介紹,截至今年9月底,全鎮(zhèn)電商經(jīng)濟(jì)收入達(dá)3.27億元,同比增長(zhǎng)3.15%,培育電商企業(yè)126家,建成2個(gè)專業(yè)電商產(chǎn)業(yè)園。

更令人振奮的是,灣子張村等7個(gè)行政村獲評(píng)“淘寶村”,“一鎮(zhèn)帶七村”的集群發(fā)展格局已然成型。

為降低運(yùn)輸成本,張灣鎮(zhèn)政府正建設(shè)占地12000平方米的鄉(xiāng)鎮(zhèn)首發(fā)物流園。

“倉(cāng)庫(kù)已建成,道路硬化正在進(jìn)行中?!睆垶虫?zhèn)黨委書(shū)記李義波說(shuō),“力爭(zhēng)項(xiàng)目盡快投用,為企業(yè)降本增效。”

“雙十一”不僅是一場(chǎng)銷售盛宴,更是一面鏡子,映照出中國(guó)農(nóng)村電商在轉(zhuǎn)型期的掙扎與希望。從張雪梅的憂思到張榮勝的篤定,從“山寨”困擾到原創(chuàng)崛起,張灣鎮(zhèn)的故事正是中國(guó)電商從“價(jià)格戰(zhàn)”到“價(jià)值戰(zhàn)”轉(zhuǎn)型的縮影。

這條路雖充滿挑戰(zhàn),但正如李俊玲所言:“唯有以創(chuàng)新為舟、品質(zhì)為槳,才能在變局中開(kāi)新局?!比缃?,張灣鎮(zhèn)的電商創(chuàng)業(yè)者們正以智慧與勇氣,書(shū)寫著屬于他們的價(jià)值新篇。

記者 劉衛(wèi)國(guó)

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